第212节
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其实这些日子宋援朝已经开始琢磨起广告这件事了,只不过目前要用钱的地方太多,再加上销售面还没铺开,短时间内没必要打这个广告。
可不管怎么说,一分厂要彻底有所改变,靠修炼内功和销售员跑市场是远远不够的,何况现在的一分厂仅仅只是在原有基础上调整管理方向改变困境,离真正的脱胎换骨还差得远呢。
所以广告这个问题宋援朝只是暂放却不是不打,等到时机成熟他自然会考虑在电台、电视上打广告。可今天孙耀良和他聊盐汽水的销售,却让他看到了一个在销售的同时顺手打广告的机会。
仔细想了想,宋援朝开口问了孙耀良几个问题,孙耀良一一做了回答。
等听完了孙耀良的回答后,宋援朝心里有了底,当即就和孙耀良交代了起来,听着宋援朝的交代内容,孙耀良越听眼睛越是发亮,他怎么都没想到自己的一句建议就让宋援朝想到了更深入的东西,并且在这基础上延伸出去,打开了另一番天地……
何伟的心情非常不错,回到一分厂上班已经一星期了,在这一个星期里他学到了许多,让他受益匪浅。
真正当了销售员,何伟才明白自己当初和三弟一起琢磨着干个体户是多么随意的决定,如果当时自己真的这么去干了,弄不好亏本的可能性太大了。毕竟自己从来没有接触过做买卖这行,一个什么都不懂的菜鸟一头扎进去运气好的或许可以赚到钱,可一旦运气差些,不是被骗就是血本无归。
在孙耀良的教导下,何伟才渐渐懂得什么叫市场,什么又叫销售,做生意应该是怎么做的,考虑的问题重心在哪里,应该和客户是怎么打交道等等。
这些如果自己摸索的话或许要很长时间,甚至等自己撞个头破血流,吃了几次亏后才能慢慢总结出来。而现在在孙耀良的言教身传之下,何伟很快就搞明白了这些,并且付诸于实际之中。
当然了,现在的何伟离一个真正合格的销售员还差得远呢,他只不过是一个刚刚踏入这行的年轻人。不过何伟相信,用不了多久他就会出师,从而完成从菜鸟到老鸟的蜕变过程。
和三弟何骁相比,何伟的性子更沉稳些。
性格的差异注定何伟不会像何骁那样和人自来熟,而且嘴皮子也没何骁那么利索,不过何伟有他的优点,那就是他考虑问题往往也更深入些,每天下班回到家,何伟都会静静地把今天一天的经历在脑子里过一遍,回忆着同每个客户交流的过程。
就和
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