第218节
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九点过后,发货点陆续来客人进货,郑国元注意着这些进货客户的货物情况,当发现一些明显进食品类产品的客户却没拿饮料的时候,郑国元装着客商的样子找机会和人家搭讪,递了支烟说了几句好话,凭着他自来熟和厚脸皮再加上能说会道的一张嘴,没花多少功夫就弄明白了来龙去脉。
等搞明白后,郑国元马上就骑车去附近几片转了转,当确定人家告诉的他的事是真事时,郑国元这才清楚饮料销售下滑的真正原因在哪里。
心事重重的郑国元接着就去了粮油公司,不过他去粮油公司不是要求补货和推销的,是想从侧面看看粮油公司的供销科是否知道这个事。没想到前脚刚到后脚就碰上了刚从里面出来的姜友兴,原本郑国元是想和姜友兴说今天自己打听到的消息,顺便和姜友兴一起商量下怎么应对的,没想姜友兴这老家伙不知道吃了什么药,还没等他话说完就急冲冲地跑了。
有样学样
“烟纸店?!”
当郑国元说出他摸到的情况,赵德和肖强同时不可思议地瞪大了眼睛,烟纸店他们当然知道,街头巷尾到处都有,就是一家家不起眼的小店罢了。
“对!就是烟纸店!”郑国元重重点了点头:“搞明白情况后我仔细琢磨了下,我们之前的思路有些太狭窄了,其实这个道理说穿很简单,我们的产品是让三大公司和供销社代销的,那么三大公司和供销社的产品又是卖给谁的呢?”
郑国元竖起一根手指:“第一个当然是他们自己的门店,比如供销社下属的各供销部,粮油、果品、大百货直属的店面等等,这些渠道都在他们自己手上。”
“至于第二,就是各式各样的进货商了,这些进货商除了一部分是远郊甚至外市的客户外,大部分是谁?这个问题你们考虑过没有?”
肖强有些明白了,接过话道:“你说就是这些烟纸店?”
“对!就是这些烟纸店!”郑国元一拍大腿道:“烟纸店看起来不起眼,可这些店在整个金陵数量可不少,你们算过没有金陵一共有多少家烟纸店?每家烟纸店一天能卖多少瓶汽水出去?一家两家或许不算多,可十家二十家呢?甚至一百家一千家呢?”
两人无语,郑国元说出了重点,的确如他说的这样,无论是供销社还是三大公司,在除了自己的门店和销售终端外,大部分货物的销售都是批发,批发给谁呢?不就是批发给来进货的客商么?
这些客商有大有小,大些的通常是附近省
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